دليل تحسين إعلانات أمازون (PPC) من مينا إلياس
تُعد مرحلة الإعلانات المدفوعة (PPC) على أمازون أصعب مرحلة يواجهها معظم البائعين، حيث ينفق الكثيرون أموالاً دون تحقيق مبيعات كافية مما يؤدي إلى خسائر. في هذا السياق يستضيف مينا إلياس، خبير إعلانات أمازون، لتقديم معلومات عملية تساعد البائعين الجدد والحاليين على تحسين أدائهم وزيادة مبيعاتهم.
قصة مينا إلياس
ولد مينا في مصر ونشأ في الإمارات، ثم سافر إلى أمريكا للدراسة وتخرج مهندسًا حاصلًا على درجات علمية عليا. عمل في شركة كبرى كمهندس لكنه شعر بالملل من الروتين اليومي، فقرر الانتقال إلى مجال المكملات الغذائية نتيجة شغفه بالرياضة. بعد تجربة صعبة في البداية، دخل عالم أمازون وبدأ يبيع منتجاته، محققًا نجاحًا ملحوظًا. أسس شركة استشارات إعلانية متخصصة في أمازون وطوّر دورة تدريبية حول إعلانات أمازون (PPC).
الأخطاء الشائعة في إعلانات أمازون (PPC)
- تسمية الحملات الإعلانية بشكل غير واضح مما يصعب تتبع الأداء.
- وضع ميزانيات يومية منخفضة جدًا تحد من ظهور الإعلانات.
- عدم تقسيم الميزانية بشكل صحيح بين الحملات التلقائية واليدوية.
- تجميع عدد كبير من الكلمات المفتاحية في حملة واحدة دون تصنيفها.
- عدم تقسيم الحملات حسب نوع المطابقة (Broad, Phrase, Exact).
- إهمال تحسين عروض الأسعار للمواضع التي تحقق أداءً جيدًا.
- عدم استخدام الكلمات المفتاحية السلبية لتجنب إهدار الميزانية.
- إهمال الاستفادة من الكلمات المفتاحية الإيجابية التي تحقق مبيعات.
استراتيجيات إطلاق المنتجات الجديدة (Launch Strategy)
الهدف الأساسي هو تحقيق ظهور عضوي وزيادة المبيعات. يبدأ البائع بالبحث عن الكلمات المفتاحية التي يستخدمها المنافسون باستخدام أدوات مثل Helium 10 وJungle Scout. يُنشأ حملات إعلانية تلقائية (Auto Campaigns) لاكتشاف كلمات جديدة، ثم حملات يدوية (Manual Campaigns) لاستهداف كلمات محددة بدقة. تُعد حملات العلامة التجارية (Brand Campaigns) ضرورية لزيادة الوعي بالمنتج.
الحملات التلقائية (Auto) وحملات الاكتشاف (Discovery)
تساعد الحملات التلقائية في اكتشاف كلمات مفتاحية جديدة لم تكن معروفة مسبقًا. يجب تقسيم الميزانية بين الحملات التلقائية واليدوية لضمان تغطية شاملة وتحسين الأداء في مرحلة الإطلاق.
مشكلة الكلمات المفتاحية المفردة والجمع (Singular vs. Plural)
قد يختلف أداء الإعلانات بين الكلمات المفردة والجمع، مما يصعب التحكم في ظهور الإعلان. يُقترح تجربة تعديل عروض الأسعار أو استخدام أنواع مطابقة مختلفة للتعامل مع هذه الفجوة.
ورقة عمل تتبع أداء الإعلانات (PPC Tracking Sheet)
تُعد أداة حيوية لتتبع الإنفاق، الجلسات، المبيعات، عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) وتكلفة الاكتساب (CPA) يوميًا. تساعد في تحديد المشكلات واتخاذ قرارات تحسين الأداء، بما في ذلك مراقبة معدل النقر إلى الظهور (CTR) ومعدل التحويل (Conversion Rate).
تحسين أداء الإعلانات
- تقليل تكلفة الاكتساب (CPA) عبر تحسين الكلمات المفتاحية وعروض الأسعار.
- زيادة معدل التحويل (Conversion Rate) بتحسين جودة صفحة المنتج من صور وفيديو وعنوان ووصف ومراجعات.
- رفع معدل النقر إلى الظهور (CTR) عبر تحسين الصور والعناوين.
- زيادة عدد الجلسات (Sessions) بتحسين الإعلانات وصفحة المنتج.
Takeaways
- الإعلانات المدفوعة على أمازون تُعد أصعب مرحلة للعديد من البائعين، وغالبًا ما تُسبب خسائر بسبب الإنفاق غير الفعال.
- مينا إلياس يشارك خبرته كمهندس سابق ورائد أعمال في مجال المكملات لتقديم استراتيجيات إعلانية عملية.
- الأخطاء الشائعة تشمل تسمية غير واضحة للحملات، ميزانيات منخفضة، وعدم تقسيم الكلمات المفتاحية حسب نوع المطابقة.
- استراتيجية إطلاق المنتج تعتمد على البحث عن كلمات المنافسين، حملات تلقائية لاكتشاف كلمات جديدة، وحملات يدوية مستهدفة.
- استخدام ورقة تتبع الأداء اليومية يساعد على تحسين CPA، ROAS، CTR ومعدل التحويل من خلال تحليل البيانات.
Frequently Asked Questions
ما هي الأخطاء الشائعة في حملات إعلانات أمازون (PPC) وكيف يمكن تجنبها؟
الأخطاء تشمل تسمية غير واضحة للحملات، ميزانيات يومية منخفضة، عدم تقسيم الميزانية بين الحملات، واستخدام عدد كبير من الكلمات المفتاحية في حملة واحدة. لتجنبها يجب تسمية الحملات بوضوح، وضع ميزانية معقولة، تقسيم الميزانية حسب نوع الحملة، واستخدام كلمات مفتاحية سلبية وإيجابية بحد أقصى خمس كلمات لكل حملة.
من هو Abdallah Hesham على يوتيوب؟
Abdallah Hesham قناة على يوتيوب تنشر مقاطع فيديو حول مواضيع متنوعة. تصفح المزيد من ملخصات هذه القناة أدناه.
هل تتضمن هذه الصفحة النص الكامل للفيديو؟
نعم، النص الكامل لهذا الفيديو متاح في هذه الصفحة. انقر على 'إظهار النص' في الشريط الجانبي للاطلاع عليه.